雷軍在發(fā)布會(huì)上表示降價(jià)近30萬(wàn)是為了讓喜歡的人買(mǎi)得起，這一說(shuō)法是針對(duì)小米新發(fā)布的電動(dòng)汽車(chē)SU7 Ultra的定價(jià)策略。以下是對(duì)此事件的詳細(xì)分析：

一、降價(jià)背景與原因

1. 市場(chǎng)定位與用戶反饋

• 小米SU7 Ultra原預(yù)售價(jià)為81.49萬(wàn)元，但雷軍及團(tuán)隊(duì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多原本購(gòu)買(mǎi)BBA（奔馳、寶馬、奧迪）的用戶，特別是“56E”（寶馬5系、奧迪A6、奔馳E級(jí)）的用戶，對(duì)SU7 Ultra表現(xiàn)出濃厚興趣，但認(rèn)為價(jià)格偏高。

2. 降價(jià)決策

• 基于用戶反饋和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，雷軍及團(tuán)隊(duì)決定對(duì)SU7 Ultra進(jìn)行降價(jià)，旨在讓更多喜歡這款車(chē)的消費(fèi)者能夠負(fù)擔(dān)得起。
• 經(jīng)過(guò)三四個(gè)月的討論，最終將價(jià)格定為52.99萬(wàn)元，比原預(yù)售價(jià)降低了28.5萬(wàn)元。

二、降價(jià)后的市場(chǎng)反應(yīng)

1. 銷(xiāo)量提升

• 降價(jià)后，小米SU7 Ultra的吸引力顯著增強(qiáng)，銷(xiāo)量得到明顯提升。
• 發(fā)布會(huì)后，SU7 Ultra在短時(shí)間內(nèi)就獲得了大量訂單，顯示出市場(chǎng)對(duì)這款車(chē)的熱烈反響。

2. 用戶評(píng)價(jià)

• 許多用戶對(duì)小米SU7 Ultra的降價(jià)表示贊賞，認(rèn)為小米在豪華電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)上邁出了重要一步。
• 降價(jià)也提升了小米品牌在消費(fèi)者心中的形象和地位。

三、雷軍的觀點(diǎn)與期望

1. 價(jià)值觀

• 雷軍表示，小米并不追求高價(jià)帶來(lái)的面子效應(yīng)，而是堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)值應(yīng)與價(jià)格相匹配。
• 他認(rèn)為，哪怕做豪車(chē)，也要讓更多喜歡小米的消費(fèi)者能夠買(mǎi)得起。

2. 市場(chǎng)期望

• 雷軍對(duì)小米SU7 Ultra的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿期待，認(rèn)為它將成為“地表最強(qiáng)四門(mén)量產(chǎn)車(chē)”。
• 他還表示，小米汽車(chē)將持續(xù)提升產(chǎn)能，以滿足市場(chǎng)需求。

四、降價(jià)策略的影響

1. 品牌定位

• 降價(jià)策略有助于小米汽車(chē)在豪華電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)上樹(shù)立更加親民的品牌形象。
• 這有助于吸引更多潛在消費(fèi)者，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

• 降價(jià)后的小米SU7 Ultra將對(duì)其他豪華電動(dòng)車(chē)品牌構(gòu)成一定競(jìng)爭(zhēng)壓力。
• 這將推動(dòng)整個(gè)豪華電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)更加健康、有序地發(fā)展。

綜上所述，雷軍稱降價(jià)近30萬(wàn)是為了讓喜歡的人買(mǎi)得起，這一策略不僅提升了小米SU7 Ultra的銷(xiāo)量和市場(chǎng)地位，還彰顯了小米品牌在豪華電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)上的決心和實(shí)力。